Kada planiraju kupiti novi automobil u konfiguraciji koja im se sviđa, mnogi kupci razmišljaju o tome kako uštedjeti novac i dobiti najprofitabilniji upravo onaj automobil koji su izabrali. Ne znaju svi da mnogi trgovci automobilima namjerno naduvaju cijene automobila kako bi maksimizirali svoju dobit. Međutim, pred kraj svakog izvještajnog razdoblja zainteresirani su za ispunjavanje prodajnih planova i stoga su često spremni ponuditi popust.
Life hack prilikom kupovine novog automobila
Neiskusni kupci koji će kupiti novi automobil u autosalonu ne shvataju da je ovdje moguće i cjenkanje, čak i unatoč već postojećim popustima ili akcijama za odabrani automobil. Fiksne cijene su stvar prošlosti. Sada, u periodu jake konkurencije, mnogi autosajmi unaprijed posebno povećavaju troškove, tako da prilikom komunikacije sa stvarnim kupcima mogu izvršiti dodatno resetiranje cijene, ovisno o situaciji, koja iznosi otprilike 10-15% u razni saloni.
Svi trgovci automobilima imaju određene planove prodaje za mjesec kojem teže. Na početku izvještajnog razdoblja pokušavaju dobiti maksimalan profit napuhavanjem troškova automobila. Ali pred kraj izvještajnog razdoblja, menadžeri prodaje počinju aktivno koristiti sve moguće opcije za pronalaženje i privlačenje kupaca i smanjenje troškova automobila u usporedbi s konkurentima.
Ne bojte se cjenkanja
Vrlo dobra strategija prilikom kupnje novog automobila bit će ako posjetite ne jedan, već nekoliko zastupnika koja vam se sviđaju, razgovarate s menadžerima i ako je potrebno napravite test vožnju. Tako ćete prikupiti potrebne kontakte, kao i podatke o prosječnim troškovima odabranog vozila. U razgovoru s upravnikom salona vrijedi razgovarati o opciji popusta na kupovinu.
Dalje, prilikom cjenkanja možete sigurno podnijeti žalbu na znanje o cijenama u drugim salonima, stvarajući tako malu aukciju između menadžera salona, kupujući od nekoga tko će izgovoriti najisplativiju ponudu. U tom slučaju ne biste trebali žuriti, a također vršiti pritisak na zaposlenika u autosalonu. Vaš zadatak je pokazati pravi interes za kupnju i nagovijestiti želju za uštedom novca. Tako možete dodatno smanjiti troškove za 5-8%. Ponekad prodavač nudi popust u obliku ugradnje dodatne opreme za automobil. Na vama je da odlučite kako je to isplativije raditi.
Treća opcija za dodatnu uštedu
Pored razumijevanja specifičnosti rada autosalona, mogućnosti pregovaranja i usporedbe cijena i usluga u različitim salonima, postoji još jedna opcija za kupnju novog automobila po povoljnijoj cijeni. Ne znaju svi jednu posebnost u prodaji automobila - često auto diler ima na lageru automobile koji nisu proizvedeni ove, već prošle godine. A kako automobili ne bi stagnirali, auto kuća je spremna pružiti dodatni popust za određeni automobil koji je, na primjer, bio u izložbenom salonu ili koji u godinu dana nisu uspjeli prodati.
Ovaj popust se posebno često može naći u periodu od januara do aprila nove godine. Pristajući na takav popust, trebali biste jasno izvagati sve bodove i razmisliti o daljnjoj preprodaji ovog automobila, jer automobil kupujete sa starijim datumom proizvodnje.
