Dakle, uštedjeli ste određeni iznos, potrošili puno vremena na odabir automobila, posavjetovali se sa svim prijateljima koji barem malo znaju o ovoj temi i pripremili se za dugo očekivanu kupovinu. Došao je trenutak za odabir auto kuće. Tu leže neke od skrivenih komplikacija i problema.
Mnogi ljubitelji automobila početnika doživljavaju pravi šok zbog obilja metoda manipulacije koje moraju doživjeti na putu do kupnje automobila. Razgovarajmo o najčešćim.
Dođi, imamo sve
Prvo, tokom telefonskog poziva, gotovo bilo koja auto kuća reći će vam da je dostupan željeni automobil, tačne konfiguracije i boje koja vam je potrebna. Nakon što kupac stigne u salon, ispada da ne postoji takav model, boja ili konfiguracija, a menadžer ustrajno počinje nuditi ono što je dostupno. Računica je jednostavna: ako je kupac došao s novcem i s namjerom da kupi automobil, tada će mu biti teško otići na neko drugo mjesto, može se nagovoriti da kupi nešto slično. Nepotrebno je reći da će cijena po dolasku u salon biti nešto viša.
Kako se oduprijeti? Zakažite nekoliko salona odjednom koje posjetite prije kupnje. U tom slučaju možete odmah bezbolno ili sutradan nastaviti tražiti najbolju opciju.
Automobil je na posebnom parkingu, pričekajte dok se ne dogovore i isporuče
Sofisticiraniji način prodaje sličnog automobila kada ono što treba kupcu nije dostupno je slanje narudžbe i traženje da pričekate malo. Obično u takvim slučajevima kažu: "Što vam treba, to imamo, sad ćemo se složiti." Prođe 5-10 minuta i javi se da je, ispada, navedeni automobil već kupljen, pogledajte, nešto drugo. Kupac već žuri da rezervira drugu opciju, za koju se predlaže sačekati odobrenje. Tijekom cijelog ovog procesa menadžer objašnjava da se automobili razlijeću poput vrućih kolača i dok čekaju da se dogovori određena opcija, ispada je li netko drugi naručio ovaj automobil.
Kao što već razumijete, može se ispostaviti da je druga opcija već "odletjela" i tada se predlaže uzeti ono što je dostupno.
Izračun je i dalje isti. Pod krinkom dogovora oko nepostojećih mašina, vrijeme se jednostavno odgađa i usput nenametljivo nudi robu koja je na zalihi i koju treba prodati menadžeru.
Da biste se suprotstavili ovoj situaciji, morate shvatiti da su takve neobične slučajnosti češće nego ne samo jedan od načina da kupca natjerate da kupi ono što menadžer želi prodati.
Sat i pol tražili su vaš automobil na parkingu i nisu ga pronašli
Ispada da se to događa kada se od vas zatraži da pričekate željenu opciju. Kupac čeka sat, sat i po, stalno mu se govori da je zaposlenik već otišao na parking, ima puno automobila, pričekajte još 15 minuta. Nakon dugog čekanja, upravitelj se ispričava i kaže da je, ispada, ova preinaka već prodana, želite li je uzeti…. A zatim reklamiranje onoga što je na lageru.
Opet se računa da će umoran i trzav kupac izgubiti budnost i lako će ga nagovoriti da odabere opciju koja je korisna za upravitelja salona.
Potpiši ugovor o prodaji
Postoje slučajevi kada se prvi put predlaže potpisivanje ugovora pred prodaju, koji označava jednu cijenu (ponekad čak i ispod tržišne kako bi se namamio kupac), međutim, tijekom same kupovine ispada da je cijena mnogo veća a u slučaju odbijanja, kupac ne može vratiti novac koji je uplatio prilikom zaključenja prvog ugovora.
Da biste se oduprli takvoj krutoj shemi, potrebno je unaprijed se upoznati s kritikama o ovom autosalonu. Inače, to se mora učiniti u svim ostalim slučajevima kako bi se pripremili za takve "nesreće".
Također morate shvatiti da će konačna cijena automobila u svakom slučaju biti viša od naznačene. To je zbog činjenice da uz samu kupovinu morate dodatno kupiti ono što je potrebno, ali nije uključeno u početnu cijenu. To su iste prostirke, takozvani "dopas", dodatni set točkova, pa čak i benzin, što u kupljenom automobilu može biti dovoljno do najbliže benzinske pumpe. Osim toga, kupcu će se ponuditi da odmah sklopi auto osiguranje i osiguranje automobila, što će takođe zahtijevati troškove.
Dakle, da biste pravilno kupili automobil, morate razumjeti brojne zamršenosti manipulacije u autosalonima i unaprijed izračunati sve što će biti potrebno uz kupnju. Također je poželjno da kupac nije sam u trenutku kupnje, tada će biti puno teže njime manipulirati. Osim toga, dobar prijatelj koji je upoznat s automobilskom temom moći će sagledati situaciju iz drugog ugla i dati pravi savjet.
