Prodaja automobila zahtijeva strpljenje i prodajne vještine od svog vlasnika. Zapravo, brzina prodaje i konačni trošak ovise o mogućnosti predstavljanja automobila u najpovoljnijem svjetlu. Kojim trikovima moraju pribjeći vlasnici „željeznih konja“kako bi im pronašli nove vlasnike?
Instrukcije
Korak 1
Tržište polovnih automobila trenutno nije previše aktivno. Činjenica je da se sada polovica novih automobila prodaje na kredit. Ako osoba nema dovoljno novca za željeni automobil, neće uštedjeti za rabljeni automobil, kada možete položiti 10% cijene novog i voziti danas. Premium automobili ostaju traženi na sekundarnom tržištu, koja mnogo gube na cijeni, ili vrlo jeftini automobili. A automobili u rasponu cijena od 300 do 500 hiljada teže se prodaju.
Korak 2
Postoje sezonski pad i porast aktivnosti potražnje potrošača. Najveći obim prodaje otpada na april - juni. Trenutno se kupuje najveći broj automobila, ali ima i puno ponuda na tržištu automobila. Ali avgust-oktobar nije najbolje vrijeme za brzu prodaju. Sezona je praznika i kupci odgađaju skupe kupovine. Mali skok aktivnosti zabilježen je u novembru, kada cijene automobila malo padaju - svi se žure s prodajom automobila prije sljedeće godine, kada će automobil "ostariti" za još godinu dana.
Korak 3
Da biste prodali automobil, morate postaviti oglas na sve vrste prodajnih stranica. To mogu biti specijalizirane web stranice i resursi na kojima se prodaje apsolutno sve. Veze do oglasa mogu se dodatno davati na društvenim mrežama. Vaš zadatak je da oglase vidi što više ljudi.
Korak 4
Oglasi za prodaju moraju biti dobro napisani. Pored popunjavanja standardnog obrasca koji označava tehničke karakteristike, trebate napisati i dodatne informacije. Trebao bi sadržavati sve prednosti vašeg automobila. Recimo da je instaliran skup sigurnosni sistem, aluminijumske felne, unutrašnjost je podešena, a tu je i moćan akustični sistem. Možda poklonite set gume. Ove informacije trebale bi motivirati potencijalnog kupca da vas nazove. I već tokom telefonskog razgovora, morate učiniti sve da klijent dođe da vidi automobil. Kao što pokazuje praksa, ako osoba dođe pregledati automobil, vjerovatnoća da će ga kupiti je 90%. Odredite cijenu automobila na osnovu koje možete baciti 10-20 hiljada uz aktivno trgovanje.
