U životu svakog vlasnika automobila dođe vrijeme kada iz bilo kojeg razloga automobil treba prodati. Razmotrimo tipičnu situaciju kada je automobil u pokretu, bez tereta, bez problema s odjavom.
Čitav postupak prodaje automobila možemo podijeliti u sljedeće 3 faze:
Razmotrimo svaku fazu detaljnije.
Prva faza je priprema automobila pred prodaju
Da biste prodali automobil, potrebno mu je održati "prezentaciju". Da biste to učinili, morate oprati automobil, ako je potrebno, možete pribjeći poliranju. Ako postoje oštećenja na karoseriji automobila, odaberite jednu od opcija:
Kupca može uplašiti novi lak. Možda misli da je automobil imao nesreću, ali vlasnik je odlučio sakriti ovu činjenicu. Također, nemojte čistiti motor, jer to kupca može dovesti do ideje o glavnom remontu.
Unutrašnjost automobila mora biti uredna i čista. Mogu se koristiti arome. Čistoća unutrašnjosti i ugodan miris pomoći će povećati procenat transakcije prodaje automobila.
Ako automobil još uvijek servisira ovlašteni prodavač, kupac treba predočiti dokaze, odnosno pokazati potvrde o prijemu i plaćene račune. To će pomoći poboljšati status proizvoda u očima kupca.
Ako postoje problemi tokom rada automobila, trebali biste ih sami popraviti. To je zbog činjenice da prilikom zaključenja posla kupac može zatražiti popust od nekoliko desetina hiljada, kada bi, ako bi se ovaj problem sam otklonio, mogao koštati samo nekoliko hiljada.
Važna tačka prilikom prodaje automobila je određivanje transakcijske cijene. Cijena automobila ovisi o kilometraži, problemima, skladištenju. Da biste se okvirno kretali po cijeni, trebali biste koristiti Internet. Napominjemo: ako postavite nešto nižu cijenu, postoji mogućnost da se automobil brže prodaje.
Druga faza je potraga za kupcem
Ovdje možete ponuditi tri mogućnosti:
Prva opcija je najjednostavnija i najisplativija, jer se automobil može prodati po maksimalnim troškovima. Ali postoje i nedostaci: kupci možete postati žrtvom prevare; dug i neugodan proces.
Prednosti druge opcije: metoda nije skupa, ali je istovremeno i prilično učinkovita. Protiv: Uspjeh prodaje automobila ovisi o konkurentnosti ponude i broju sličnih oglasa.
Prednosti treće opcije: apsolutno nije skup način, kupac ima priliku provjeriti vrijedi li odgovoriti na oglas bez gubljenja vremena i vremena prodavača. Protiv: Pronalaženje kupca može potrajati dugo.
Treća faza je zaključivanje transakcije prodaje automobila
Ako postoje ljudi koji su voljni kupiti automobil, zakažite sastanak. Ne budite napadni dok pregledavate svoj automobil. Mirno odgovarajte na pitanja. Ne izgovarajte sve informacije odjednom, treba ih prezentirati postepeno. Ako kupac zatraži odgodu zaključenja posla za prodaju automobila na neko vrijeme i zatraži da ga zadrži, vrijedi uzeti novčani polog od njega na račun. To će vam pomoći izbjeći varanje.
Kada su prodavac i kupac spremni izvršiti transakciju, potrebno je otići do saobraćajne policije kako bi automobil uklonili iz registra. Zatim sastavite kupoprodajni ugovor i platite.
I poslednja stvar. Ako ne želite gubiti vrijeme i udubljivati se u zamršenosti prodaje automobila, možete ga povjeriti službenim zastupnicima ili autosalonima. Ali tada morate platiti proviziju.
