Osoba koja traži automobil po razumnoj cijeni može postati žrtva raznih nečasnih trikova trgovca. Da biste postigli dobru cijenu, morate znati kako se cjenkati u zastupstvu. Ali odlučnost, samopouzdanje i opsežna preliminarna istraživanja takođe su važna.
Instrukcije
Korak 1
Formulirajte svoj prijedlog prije nego što krenete u zastupništvo. Upotrijebite više izvora da provjerite cijenu modela automobila koji vas zanima. Dodajte tome oko pet posto, a ukupan iznos je najpametnije rješenje, predstavljajući dovoljan profit za trgovca i pristupačnu cijenu za vas.
Korak 2
Odredite vremensko ograničenje od pola sata za pregovore o kupovini automobila. Mnogi prodavci dobivaju dodatnu proviziju na osnovu cijena po kojima prodaju vozilo. Ako menadžer ne prihvati vašu ponudu u roku od oko pola sata, najvjerojatnije će potrošiti sljedeća dva sata pokušavajući vas uvjeriti da platite više, a onda je cjenkanje u zastupništvu besmisleno. Recite prodavaču da imate tačno pola sata i odmah nakon toga otiđite.
Korak 3
Uđite u pregovore naoružani vlastitim istraživačkim materijalima. Ne samo da će vam pomoći da donesete ispravnu odluku, već će i prodavaču pokazati da ste obavili pripremni posao. Također će smanjiti vjerovatnoću varanja.
Korak 4
Bolje je cjenkati se u autosalonu pred svjedocima. Povedite sa sobom rođaka ili poznanika, možda će vam on pomoći da brže reagujete na argumente prodavca. Takođe, osoba u pratnji može biti neprocjenjiva u budućnosti ako prodavac pokuša odustati od preliminarnog usmenog sporazuma. Ako pitanje kasnije dođe na sud, to više neće biti samo vaša riječ protiv riječi trgovca.
Korak 5
Obratite pažnju na strategiju prodavača automobila. Često menadžer tjera klijenta da u panici i užurbanosti zaključi ugovor, govoreći da automobil kasnije neće biti dostupan ili da ponuda vrijedi samo jedan dan. To gotovo uvijek nije tačno, a prethodno znanje može vam pomoći da izbjegnete izlaganje takvim lažnim argumentima.
