Kupovina i prodaja automobila prilično je složen proces. Da biste sve učinili kako treba i da ne biste ostali bez automobila i bez njega, morate razumjeti sve zamršenosti ovog postupka. Najveći broj poteškoća leži u čekanju osobe prilikom kupovine automobila. Međutim, prilikom prodaje vozila i vi možete napraviti neke neoprostive pogreške.
Pri prodaji automobila često se javljaju problemi u komunikaciji s potencijalnim kupcima. Ogroman broj ljudi koji radi u ovom području ozbiljno truje život prodavača automobila. Pokušavaju sniziti cijenu i kupiti vaš automobil po najnižoj cijeni.
Pored toga, ozbiljni problemi nastaju ako, nakon registracije automobila u saobraćajno policijsko vozilo na vaše ime, u određenom roku. Dok kupac ne registrira automobil u svoje ime, stari vlasnik će primati sve novčane kazne i također se može smatrati krivcem u mnogim opasnim situacijama povezanim sa njegovim starim automobilom.
Prodaja automobila jednostavno izgleda zastrašujuće. Zapravo, ako znate za sve zamršenosti procesa, kojih nema toliko, transakcija će biti uspješna i svi varljivi mehanizmi će se otkriti tijekom prvog razgovora. Kupac je najčešće osoba poput vas koja se jako brine i boji se postati žrtva prevaranata. Napokon, shema rada prometne policije trenutno je izgrađena na takav način da kupac rizikuje mnogo više od prodavača. Može kupiti vozilo, čija će registracija biti odbijena, a sam kupac može biti optužen za krađu ovog vozila. Morat ćete za vlastiti novac dokazati da "niste deva".
Da biste razumjeli kako prodati automobil i ne biste napravili glupe pogreške, morate to učiniti.
Strategija prodaje
Najbolja opcija je prodati automobil prijatelju ili prijatelju. Ali ova situacija je rijetko moguća. Stoga se morate usredotočiti na resurse treće strane. Postavite svoje oglase na oglasne table i posebne portale za automobile.
Potrebno je s velikom pažnjom koristiti usluge posrednika u ovom području. Ako niste profesionalni auto-advokat, onda je bolje potpuno napustiti takve šeme rada. Čak i ako se odlučite za upotrebu takvih usluga, pažljivo pročitajte reputaciju kompanije i recenzije o njoj na Internetu. Takođe, ne zaboravite da se recenzije mogu prilagoditi.
Provjera automobila i dijagnostika
Prije donošenja zaključaka o cijeni automobila, potrebna vam je potpuna provjera automobila i njegova dijagnostika. Provjera se sastoji u objektivnoj procjeni stanja stroja. Stupanj istrošenosti dijelova, izgled, zastarjelost i drugi parametri. Ovaj postupak možete provesti sami ili možete vjerovati stručnjaku. Ali stručnjak obično traži puno novca za takve usluge, pa je bolje da sami provedete procjenu, usredotočujući se na razinu cijena na tržištu. Istina, ako se ne razumijete u automobile, tada će biti potrebna pomoć stručnjaka. Ali u ovom slučaju trebate potražiti dobrog prijatelja ili pouzdanu firmu za ocjenjivanje.
Pored toga, u fazi provjere iz automobila morate ukloniti sve nepotrebne lične stvari i pripremiti sve za prodaju. Operite, usisajte, pregledajte sve jedinice itd. Popravite ako je potrebno.
Takođe potrebno. Kupac će ih provjeriti prema dokumentima. Treba pripremiti i dokumente. Trebat će vam TCP, putovnica i nacrt ugovora o prodaji. Ako postoji sporazum prema kojem ste i sami jednom kupili automobil, pokažite ga.
Oprema
Kompletni komplet je sve što date uz automobil. S automobilom možete pokloniti komplet alata ili dizalicu, ozvučenje ili komplet prve pomoći u automobilu. Sve ovo će utjecati na transakcijsku vrijednost i atraktivnost za kupca.
Međutim, to je obično poanta. Različiti modeli imaju različite konfiguracije. Na primjer, automobil Niva iz Avtovaza danas ima nekoliko konfiguracija. Svi se razlikuju po razini udobnosti i nizu opcija. Negdje postoji klima uređaj, ali negdje nema baš ništa. Stoga su troškovi automobila različiti.
Svakako morate opisati sve opcije u oglasu. To utječe na cijenu i percepciju oglasa.
Slanje oglasa
Ovo je vjerovatno najvažniji i ujedno najteži trenutak. Potrebno je i smješteno na svim mogućim forumima. Obavezno koristite resurse mrežnih klubova. Na primjer, kada prodajete Suzuki Jimny, prvo što trebate učiniti je objaviti oglas na klupskom forumu. Lokalno stanovništvo zna mnoge automobile i potvrdit će da je oglas pošten. Istina, cijena ovdje može snažno "potonuti" pod komentarima profesionalaca.
Najava, opcije i zamršenost posla. Osoba mora vidjeti sve odjednom.
Sastanak sa kupcem
Nakon slanja oglasa, potencijalni kupci će vas kontaktirati. Svi će oni htjeti organizirati razgledanje automobila. Osim takvih kupaca, zagarantovani ste. Budite pažljivi i bolje je odbiti susret sa bilo kim ko izazove i najmanju sumnju. Ne govori mi gdje ti je auto.
Osoba koju je obično prilično lako prepoznati. Živo se zanima i iskreno komunicira. Nisam zadovoljan najtemeljitijim pregledom i ne postavlja puno nepotrebnih pitanja. Rijetko agresivan i ne optužuje vas za nekompetentnost.
Postoji mnogo shema obmane, pa je vrlo teško predvidjeti kako se točno možete prevariti. Ne zaboravite da ne dozvolite potencijalnom kupcu da napravi kopiju vašeg pasoša i pratećih dokumenata. Samo da pročitam i provjerim njihovu valjanost koristeći Internet. Osim toga, ako budući vlasnik zatraži da upravlja, onda je bolje da se vozite s vama kao putnikom. Ili ga možete provozati sa sobom u zatvorenom prostoru.
Izbjegavajte nepotrebne rasprave o visini cijena automobila i adekvatnosti troškova. Prikladno je samo malo pregovaranje. Naravno, očito je da početna cijena mora biti odgovarajuća. Bolje je ne dopustiti provjeru automobila u posebnim službama.
Kupovina
Prilikom prijenosa automobila, uz standardni prodajni ugovor, to je i racionalno. Kupac piše da je prihvatio vozilo i da je sa svime zadovoljan, a prodavač da je sredstva prihvatio u cijelosti i također je sa svime zadovoljan. Ne zaboravite da u kupoprodajni ugovor uvrstite da se kupac obavezuje da će automobil evidentirati na način propisan zakonom i u određenom roku. Vrlo je korisno koristiti usluge javnog bilježnika koji će ovjeriti transakciju.
Nakon toga, vi, kao prodavač, samo morate provjeriti je li vlasnik u svoje ime upisao TCP i registrirao se.
